课外读物走品牌之路

对于吃惯了“教材教辅读物饭”的教育类出版社来说，如何迎接我国教育从应试教育到素质教育转变所带来的挑战？广西教育出版社通过致力于课外读物的成功实践认识到——

日前在广西南宁举办的“同龄鸟”丛书作家签名售书活动，出现了广西图书销售少有的火爆场面，广西教育出版社推出的“同龄鸟·当代都市少年心态小说”（4部）吸引了成千上万的中学生。而就在此前的长沙第十届全国书市上，“同龄鸟”丛书也吸引了众多前来订货的经销商，展销图书竟然销售一空。在去年的桂林书市上更是连日荣登销售排行榜榜首。

“同龄鸟”正在成长为广大中学生欢迎的品牌。这令广西教育出版社社长江淳深受鼓舞：在我国教育正从应试教育向素质教育转变的形势下，着眼于一般图书的出版，立足于构建课外读物精品群，这条路子是走对了。

以前，该社与其他同类教育出版社一样，舒舒服服吃着“教材教辅读物”饭，政策上弱化了出版社的竞争能力，淡化了出版人的市场意识。而当前他们正面临着严峻挑战：素质教育呼唤还学生一个轻松的书包，给学生更多可以自由支配的时间，让他们有充分的机会全面发展；有关高考的信息也表明，在命题上将更加突出对考生能力和素质的考查。无疑，素质教育的推行在全面减轻学生负担的同时，也大大削减了出版社因为出版大量教辅读物带来的经济效益。

是挑战，更是机遇。广西教育出版社决心在一般读物的出版上探索出一条新路子。从1997年起，着力抓中学生课外读物选题，并成立了课外读物编辑室，由此开始了“同龄鸟”丛书的实践。

“走近中学生，倾听他们的声音，了解他们的需求”，成为他们确定品牌和策划选题的基本指导思想。在经过广泛的问卷调查和多方座谈的基础上，从社长、总编辑、编辑到读者不约而同地确认响亮而富有诗意的“同龄鸟”作为品牌名：希望作为同龄人的中学生像小鸟一样在自己的一片天空中自由自在地飞翔。“同龄鸟”首批推出的“台湾校园青春书屋”、“世界中学生喜爱的书·美国部分”各2万套、“20世纪中国文学名作中学生导读本”1万套，在首届广西（桂林）书市和第九届西安书市上一亮相，便被看好，有的品种已准备重印。近来，“当代都市少年心态小说”系列的推出又获得成功。年底前，“班外志”及《同龄鸟》杂志又将创刊。在市场中的磨炼，使广西教育出版社认识到，要想形成规模效益，提高市场占有率，必须有一个标志自己风格和质量，既贴近青少年读者又能使他们获得提高的知名品牌。对此，课外读物编辑室的邱方充满信心地表示：“同龄鸟”已基本具备了品牌的基础，下一步将不断扩大、延伸、出新，通过滚动式的发展，使之真正成为广西教育出版社的标志性读物。

随着“同龄鸟”品牌的不断充实和进一步拓展，给广西教育出版社带来了四个效应，一是图书的结构改善，以前教材教辅读物占到90％多，如今一般读物的比例开始占到1／3强；二是一般图书销售从每年亏损80多万元到如今赢利100多万元；三是一般图书在今年全国30家教育出版社的站位由过去的25位上升到11位；四是编辑自身素质提高了，方向明了，内聚力强了，出版观念提升了。

但是，总编辑李人凡认为，“同龄鸟”品牌带来的成功还只能说初步的，亟待巩固与拓展。

首先，要切实转变出版观念和理念，在推出一般图书精品上下实功夫。目前教育社从选题结构、人员结构到营销结构都还不适应素质教育转变的要求，在新书种铺天盖地的图书市场要成为焦点，就必须找准读者、市场，突出个性特色，打品牌战，要靠精品照亮、牵动市场。同时，作为地方出版社，在运作模式上，要跳出广西，走向全国，面向大市场，积极引进版权，走引进加原创之路。

其次，在紧扣为素质教育这个中心服务时，服务的方式和手段也要创新，要加强与教育部门的沟通，调查了解市场需要，最终将价格、质量、服务的优势综合到品牌上去。